ヨガ練習生の記録/福岡blog

ずれと思い

こんにちは。ゼネラルヨガ　ユニヴァです。

最近、僕自身色んな事を考えています。

今日、あるユニヴァの講師を泣かせてしまいました。自分では、よかれと思っていた事が、実は相手にとって、迷惑な事があります。

そう思ったら、ふっと、自分の考えがシフトしてきました。

苦労してない人は、相手の気持ちが分からないと言います。まさしく僕の事で（卑屈になっているつもりではないのですが）、どうして僕はこう人を傷つけてしまうのだろうと思う。

僕も落ちて行った事がある。その時、落ちていった時、身につけたものというのは、感情を殺す事。自分の感情を殺さないと、僕も繊細でしたので、やっていけなかった。

本当に苦労した人は、相手の気持ちが分かるというが、僕は残念ながら、人にとってはそんなのたいした事ないという所でもがいていたんじゃないか。感情をみないというような癖がどうもついている。本質を言っているつもりが、ただ単に相手を傷つけているだけの時が、よくある。相手の事を思って言ったつもりが先走って、かえって相手に不信感を与えてしまうことが、本当によくある。

そう思うと、今日のこの日記も、誰かに、「それ私を批判しているの？」と受け止められているかもしれないと感じる。自分に対して書いています。こういう変な配慮も、きっと誰かを不信にさせているのだろう。あー、なんだかなー。

これは反省ではなく、自己分析して、明日に繋げようと自分で認識している。始末が悪いのか。

本質的な所さえ間違っていなかったら、それで自分の態度を全く替える必要もないという大変合理的というか、そこに感情の入る余地を相手に与えていなかったんだろう。

一寸の虫にも五分の魂という言葉が好きで、自分の座右の銘という訳ではないが、そうありたいと思って、僕にだって意地があるんだと思ってやってきたつもりだが、そういうつもりばかり、自分の意地ばかり気にして、相手のもっともっと感情的な所に配慮していない自分を発見している。

ごくごく小さな事かもしれないが、ひずみを感じている。発想を替えて、やっていきたいと思っている。もちろん、自分に素直な気持ちが一番大事。

これまた僕の好きな言葉。きっと好きな言葉というのは、もっとも自分ができていない言葉なんだろう。「与え与え続けなさい」という観音菩薩みたいな言葉。凄く素敵で、こうありたいと願う。でも、本当の自分は、相手と常にwin-winの関係でいたいと願っている。これが本心だとこれまた自己分析する。

自分に独り占めしたいとか邪心がなかったか？あった。でもそれは僕が掲げた原点ではない。「警固の四つ角で末永く末永くヨガ教室を続けて行く事」これが、まさしく僕の本心だ。この考えは全くぶれないので、そうだ。

色々と考えがぶれた。その為には、多くの人達の協力が必要だし、その人達がwinになってくれればいい。winとかloseとかヨガっぽくないか？ごめん、それ以上の事は考えきれない。ただ、皆がwinになればいい。表面的なwinではない。なにが僕の思うwinなの？

僕の好きな話。１階が温泉場で２階がボーリング場で、ボーリングの玉を投げる音がどんどん響いて、おちついて温泉に入れないという苦情がその温泉場に殺到したそうです。そこでその温泉場の人は考えました。「名物　カミナリ温泉」子供さん達は、「カミナリの聞こえる温泉に行きたい」とおじいちゃん達に言って、おじいちゃんも、孫が好きなら・・と言って、一緒にボーリングの音が鳴る度に孫が喜んでいるのを見て、「カミナリ温泉も捨てたもんじゃないな」と、その温泉場は繁盛したそうです。

恐竜の時代に我々の祖先であるほ乳類がどうやって生き残ってき、今では地球上最強の動物、人間となっていったのか？恐竜より弱かったからこそ、聴覚を発展させ、三次元、四次元の感覚を身につけ、考えるという脳を発展させたそうです。

一見不利な条件に見えるものは、実はチャンス。それをものにしていきたい。僕の根底にはそれがある。そして、それをいわゆる理念の根幹に据えています。ピンチはチャンス。

色んな人達が、ピンチになるような事を今から伝えていくでしょう。でも、それはその人達にとってチャンスな事。

自分に囲い込むような事ばかりしないで、それはその人にとって、チャンスと他の人達にも提案していきたい。それで、落ち込まないで欲しい。うまく言えないけど、心の中では、ブルーハーツ風に言うと、「頑張れ」って応援している。

なんでもエゴになっちゃうけど、なんかずれがあるんだが、自分の器を知り、みなの幸せを望む。都合のいい自分にはなりたくないし、また都合のいい自分であって欲しくない。着地点を見つけましょう。

いいお話

こんにちは。ゼネラルヨガ　ユニヴァです。

今日、ある方の所へお話をしにいきました。以前、大変おいしいお寿司をごちそうになったことがあります。ありがとうございます。

凄く良いと定評のある施設（きっとみなさんも知っている）のトップの方で、その運営方針というか理念を聞きましたが、なるほどという感じでした。

すごくいいと評判なのは、人への投資をきちんとされているからだろう。

僕の理念というか、想いには、末永くユニヴァを運営する事があります。これが一番なのですが、末永く運営して、「あーあそこはいいんだよ」と評判になるには、色んなものが必要だと感じます。

もちろん、建物への投資も必要ですし、時代はどんどん変っていくから、それに合った変化もしていかないといけない。でも、本質的な所は不変だと感じました。

本当に相手の事を思っていたら、その部分は媚びない姿勢というか、お客扱いしないというのは語弊があるが、こうした方がその人にとって良い結果をもたらすと言う部分では、受けが良かろうが、悪かろうが変えない姿勢。アプローチの仕方は変るんだろうけど、相手に伝える所は変えない。

これがブランドなんだろうなと、お話を聞いて思いました。

最近の不良品のお米を、偽造して売ったりね、確かにてっとり早く儲けようと思ったら、そこまで極端でないにせよ、相手が飛びつくような商品を用意しないといけない。相手が飛びつくほどの品質が伝わらなければ、相手が飛びつくような金額に設定しないといけない。

てっとり早く儲けようというのでなくても、相手に良さが伝わらなければ、偽造でもして・・という発想になるのは、仕方ないんだろうか。

ブランディングというのはよく分からない。どうやってブランディングしていくのかなんて、簡単に説明している人もいるけど、大変な事ですよ。

ヨガ教室って人が商品じゃないですか。「おしゃれ」とかそういうのはリニューアルでもしてどうにかなるけど、講師陣も商品にされて、たまらんね。僕がヨガ教室をするにあたって、すごくヨガって魅力的だなと思ったのは、そこ。

大企業や金持ち企業が、大資本を投下してきたら、そういう米屋さんでも、いわゆる商品を売っている所は、偽造でもしない限り、食べてもいけなくなる。僕も、「あっちの方が安いからあっちに行く」と言われ続けてきた。

話が難しくなる前に、とにかく末永く運営していきたいですね。それだけ。長く続けているとなんか良い事あるかもしれないなんて、思いつつ、やっていこうと大御所の熱い話を聞いてそう思った。なが〜い目で、やっていかないとね。

夜道を歩く

こんにちは。ゼネラルヨガ　ユニヴァです。

久しぶりに夜の街へ繰り出し、酔っぱらいのオーナーです。これまたひさしぶりに旧友と親交を深めました。途中、酔い過ぎてきつかったので、退席してブログを書く始末。

夜のネオン街は僕とはほど遠い世界です。キレイなお姉さんにも、興味がない訳ではないが、女性は１人いれば十分と思える僕は、未婚のくせに、立派なマイホームパパだ。

帰り、久しぶりに熊本の街を歩いてみようと思って歩いて自宅まで帰って来た。出身の小学校の前を通る。近道がある。とってもおっかない暗くて狭い道があるけど、夜中に歩くのは明らかに危険な感じの道。

現金主義の自分は現金いつも持ち歩くタイプ。その近道通って、親父狩りにでもあったら、全て持って行かれると感じたが、酔いも手伝って、その子供の頃に学校に行くのに使っていた近道を通ってみる。真っ暗でおばけでもでそうな夜道。正直、怖かった。女性は大変だね。男の僕でも夜道は怖いのに、女性はもっと怖いんだろうと想像する。

環境改善か何かしらないが、子供の頃どぶの匂いがしたその暗い夜道のどぶ川は夜中でも透き通って見えるほど、きれいな川になっていた。幅１メーターくらいの川だけど。変な匂いもしない。

近道っていうのは僕にとってはけもの道。遠回りしても明るい国道を歩いた方が、安心する。世の中のギャンブラーは近道の方が暗くてもエキサイティングなんだろうなと思う。

旧友との付き合い夜の１０時で終わって、ブログを書いているような僕は、やっぱり遠回りでも国道の方がドキドキしなくて、平和でいい。

どの道を歩かで、その人の性格まで分かってしまうとふと思う。

昔は平気で３往復走っていたような距離でも、今では歩いて帰って、「あーしんどい」という距離になった。

久しぶりに子供の頃の地元を歩くと、なんだか新鮮です。

楽しい一日だったよ。K下君、その君のず太さがうらやましい。お互い頑張ろうぜ。

タイトル画面、完成

こんにちは。ゼネラルヨガ　ユニヴァです。

今日は映像制作に没頭。斉藤さんのお別れ会のDVDを作っているのですが、そのタイトル画面が出来ました。

以前から挑戦してみたかったテキストモザイクです。これで、trapecode社のスターグローを加えれば、美しい輝きが出てくる。買っちゃおうかな。アフターエフェクトというソフトで制作しています。photoshopの動画バージョンです。

eran sternというイスラエル人の達人のビデオを観て、研究しました。

今度は、テキストや写真だけじゃなくて、動く動画もエフェクトをかけることに挑戦してみたいですね。でも、これはあと１年はかかるね、きっと。

タイトルだけがどんどん進化していって、肝心のコンテンツが進化しないという訳にはいきませんから、とっとと講師インタビューでもなんでも敢行して、内容のあるものを作っていかないといけないと考えています。

一つずつ。やっぱりyoutubeに落とすと、画像が悪い。dvdは、もっとキレイですから。でも、キレイな画質でwebに落としている人もいるしな。う〜ん、分からん。

YouTube: saito_title

むくみ

こんにちは。ゼネラルヨガ　ユニヴァです。

９月のスケジュールUPしております。

涼しくなってきました。僕も顔が太り過ぎか、ビールの飲み過ぎか、むくんできました。
ゴビンダ＆めいワークショップもあることだし、明日から朝練始めようかなとプチ決意しています。１ヶ月で、また元に戻る。前回がそうだった。

９月は頑張ろう。

暴力

こんにちは。ゼネラルヨガ　ユニヴァです。

ビートたけしが好きだ。厳密に言うと昔のたけしの方が好きだ。

今度映画を公開するらしい。今度の映画はおもしろそうだ。キッズ・リターンは面白かった。あとの映画は観ていないのでよくわからん。観たのかもしれないが、覚えていない。

今度の映画はキッズ・リターンと同じ位おもしろそうです。お笑い芸人は大物になっちゃうと面白くなくなるけど、もう映画を頑張って作ってください。

たけしの「振り子の論理」がいい。この人は多方面に自分を振っているんだろうなと思います。古典落語の志ん生は、「高座に座る姿そのものが一枚の絵であり、落語である」と言われたそうです。酔っぱらって高座にあがって、居眠り始めても客はそれを眺めて楽しんでいたとか。「めったにみれない」と。CDでしか聞いた事ないけど、そんな事しらずに、子供の頃、選んで聞いていたのは志ん生の落語のテープが多かった。話し方が間抜けで面白かったから。親父の落語のテープね。落語はSF。右脳教育は落語でお願いします。

たけしはよく暴力を題材に扱う。誰もが避けたい暴力。偉い人が、凄く偉い話をしていたりする。ふと、思う時があるんだが、「この人はやくざにからまれたら、どんな対応するんだろうか？」人間的魅力って言うけど、詰まる所は、暴力に対して免疫をつけるとか、それを見てみぬふりをしない事だと思う。頭がいいとか、ビジネスで成功しているとか、出世しているとかそれは全く関係ないような気がする。有名人とかね。関係ない。

イギリスの皇太子が、なんで軍隊に入隊するのかっていうのは、そういう事なんだよね。西洋の支配者層は学校の勉強よりスポーツして身体を鍛える事の方が大事だったりとか、風格とか身長が高くて、立派な体格しているとか。頭の良し悪しでなく、本能的な所。

戦争とか暴力ってのは、足がすくむ。事実、おっかない人から凄まれたら、すぐ胃が痛くなって、正露丸飲んじゃうタイプです。若い頃は年に５、６回飲んでいた。おっかない客が多かったんだ、昔は。ちくしょう。足を踏み入れる必要はないけど、そういう世界があるのは理解しておかないと、格好悪すぎる。

じゃあどうすればいいんだって。いつも僕は思っている事がある。実践できているかは分からない。他人から見て違うなら違うだろうし。例えば、おばちゃんスクーターが僕の車の前に横入りしてきて、「このババアがっ！」ってクラクションをしつこく鳴らすけど、黒塗りのベンツが横入りしてきても、何もクラクション鳴らさないっていうのはないようにしたい。だったら、おばちゃんスクーターにも最初から鳴らさない。

僕は暴力に対して強くない。だから、誰に対してもそういう時、対応を替えないという点で、暴力とかに対抗するしかないんじゃないかと思っている。僕も男の子だから、そういう心構えくらいは持ちたい。

いわゆる非暴力、平和というのはヨガでは大きなテーマだろうが、ガンディーの話になったりとかなんだけど、実際、得も言えぬ魅力を発するやくざの親分とかと３ヶ月位過ごしてみるとかの方が、てっとり早く、そういう大きなテーマについては、理解できると思う。ガンディーもマーティンルサー牧師も、とっても勇敢で素敵だけど、腹に落ちるまでではない。

志ん生の落語のテープっていうのは、非暴力を説いているよい説法なんだ。たけしのうんざりするほどの暴力映画も、見てみぬふりするなって、非暴力を説いている映画かな。

非暴力っていうのは、本読んだくらいで説けるものではない。

恥じ入るばかりの日々を送っている。

ぼけてればオッケー

こんにちは。ゼネラルヨガ　ユニヴァです。

写真を撮っております。ぼけが出れば、オッケー。それだけあれば、オッケー。とにかく背景とか、前景とかをぼかしたい。確かに、写真は楽しい。その瞬間を撮れるから。これが思うような色合いとかで撮れればなおさら楽しいだろうな。

まだまだ、そういう訳にはいかないです。普段、歩いていたりすると、標識というか文字に目が行っていました。「ここで、犬の糞をさせるな」とか立て看板があったりすると、「ここの親父は、そうとう犬の糞で嫌な目に会っていて、夕方とか見張りに出てるな」って、想像しながら歩いていたりしました。

カメラを撮るようになって、（まだほんのちょっとだけど）、標識とかより風景に目がいくようになった。何気ない風景も、角度を換えればとってもワンダーな風景になるなと、上手な写真を撮る人の写真を観て、そういう事考えながら歩いています。

とにかく合わせたい被写体にピントが合っていて、それ以外はぼけていたら、最高にうれしい。なんか格好よくみえるし。photoshopでぼかそうと思ったらぼかせるんだけどね。そういうインチキ技術は結構上手になったけど、そのままの写真でどうだってので、やりたいです、やっぱり。

アーミッシュの人とか、写真撮られると、「魂が抜ける」との理由で嫌ったりするけど、なんか分かる。その写真に魂があるような気がする。また、人によって全然違う感じの写真になるのも、おもしろい。

何気ないものを何気なく撮れるようになれたらいいな。それから、そういう感じで講師のレッスン風景を撮りにレッスンにおじゃまする時があります。普通に構えて撮るよりレッスンしている時の顔の方がいい。その時はよろしくお願いします。

 

オリンピック

こんにちは。ゼネラルヨガ　ユニヴァです。

オリンピック三昧のニシオですが、野球負けましたね。
結果論ですが、当初から、「なんかやばいな」と感じてはいました。選手じゃなくて、監督がクローズアップされると大体負ける。

監督が大物過ぎたのが原因と思っています。ミスした佐藤選手や調子のよくない岩瀬選手なども、短期決戦だから替えないといけないのに、ペナントレースじゃないからね。五輪で選手がボロボロになって帰ってきたというのを避ける事を考え過ぎた結果だ。勝つ事より選手や選手の所属チームの事や今後のプロ野球全体の事など、余計な事まで考え過ぎた結果だった。

日本の監督では中日の落合監督が一番優れていますよ。この人の本を随分昔に読んだ事があるけど、「この人は絶対いい監督になる」と思いました。俺流とか言われているけど、なにげない所から、マネージメントの発想をするのが分かる。PTAの会合に行って、奥様達とどう掛け合ったらいいか？なんて事まで考えている。並の男の人ならそういうのはバカにして、気にもかけない。落合監督が俺流というのは、こういうのを積み上げて来た結果だと思う。

今から監督になる人では、デーブ大久保ね。アメリカに一時住んでいたらしく、彼の英語は下手だけど、うまかった。単なる陽気なデブなおっさんに見えるけど、意外に器用に重要点をつかんでいる。謙虚に色んな事学んでいるみたいだし、間違いなくこの人、監督になったら名監督になる。

星野監督は義理人情が過ぎた。格好よすぎたね。

と、野球負けてのうさ晴らしが続く。

明日でオリンピックも終わりか。４年に１度というだけあって、アスリート達の熱い想いが伝わってくる。2016年は東京でやってほしい。一生に一度は生で観たいイベントです。

意見というかその発想

こんにちは。ゼネラルヨガ　ユニヴァです。

僕が北京オリンピックを観ようとテレビをつけたら、だいたい５分以内に日本は逆転される。決定的な瞬間をみれるからいいが、あまりうれしくないジンクスを自分は、もっているようだ。でも、みたい。生中継で。

ソフトボール女子。結局、決勝に進んだみたいだが、あの解説の宇津木元女子ソフトボール監督の解説は、本当にドキっとする。「あ〜」「うゎー」。気持ちは分かるんだけどね。

ネットを見ていたら、ホリエもんがブログを再開と聞いて、観てみた。

よく、ニシオさんはホリエもん好きでしょう？とか聞かれていたが、（彼が最盛期の時ね）別にそうでもない。

彼は頭が良すぎて、効率を追い求め過ぎている所がある。ってか、非効率は無駄なものとすぐ目につくのだろう。そういう所が、昔からあまり共感できない所だったけど、その効率の良い発想は、さすがだと思っていました。

という事で、全然ブログの内容を観る限りでは、昔とあまり変らないようです。あれだけ叩かれて、普通は仏さんみたいになる所を、彼は変らず。

その図太さは見習いたいものです。

黒澤映画の「羅生門」に、「所詮、人間は自分のみたいものを真実と呼んでいるに過ぎない」という箇所があるけど、アメリカと日本じゃ、原爆に対する真実は違うし、中国と日本では南京大虐殺に対する真実は違う。

僕も４０歳ですから、頭が固くなって来て、思い込みが激しくなってしまう時がある。常にこういうホリエもんみたいな逆の発想してくる人とか、お店だったら、そこのお客さんの意見とかスタッフの意見とか色々、意見っていうか発想だね。インドじゃうさぎじゃなくって亀が悪いんだ。うさぎを起こさなかったから。そういう発想がなくなってきているなと自分で感じます。

今週は、ユニヴァスタッフ募集要項、１０月ワークショップの受付開始と色々とお知らせが続きます。

叫び

こんにちは。ゼネラルヨガ　ユニヴァです。

北京オリンピックも後半ですが、メダルラッシュはなさそうですね。観ました？男子100mの陸上。あのジャマイカの選手。

人間の進化は突然変異からと言われている。人間もアフリカで突然変異として生まれたのが起源とされている。ガンダムのニュータイプじゃないけど、そういうのが起こりうるとすれば、なんか人間も空を飛べるんだろうなと思います。

今日はみなさんからの声の湯らっくす版を再チェック。はやくウェブに載せなきゃ。湯らっくすのホームページも僕が作成したのだが、「ユニヴァとちょっと違う」とブーイングが。ファミリーも来るユニヴァはもっと親しみ易さが必要と考えていたが、結構親しみ易い雰囲気を出す方が難しい。ちょっとずつ変えていくから心配するな。

みなさんから声を集めるのにはもちろん理由があります。「それがすべてじゃない」というのはもちろん承知している。その時のお客さんの体調とかが悪ければ、必要以上に普通でも悪く感じたりすることは分かる。ただ、あきらかに複数のまったく接点がないであろう人達（組織票みたいじゃない）が同じ箇所を指摘していたりするとなると、やはりそれは改善点であろう。

それからヨガスタジオからこんにちは。と題しているくせに、全然違う話題が多い。
このブログは、僕の個人的な事とユニヴァの事、ユニヴァイントラ、スタッフへの手紙、湯らっくすの事、湯らっくすスタッフへの手紙で構成されています。以前は２つのブログに書いていたけど、ごめん、面倒くさいので一つにまとめています。

ユニヴァの日記と思っていたら、風呂屋の日記だったりしますので、ご容赦ください。

基本的にブログというのは、スタッフへ宛てたものに対して、かなり熱が入る。
しばらく湯らっくすネタが続く。湯らっくすのスタッフへの手紙が続きます。

もう一度、弊社がどこへ向かっているか知って欲しいから。それから、諸君。
心配しなくても、僕が誰よりも仕事の虫だという意外な事実を知っているだろう。あまのじゃくな事を書く僕も悪いが、その辺りは湯らっくすのアルバイト・パートさん達にもわかるように説明してください。そこまで目が届かないけど、その為の君達だ。僕はちゃんと幹部他、重要な所はちゃんと観ている。外部スタッフ・ユニヴァ含めて１３０人。24時間営業で、福岡・熊本を行き来しているなかで目の届かない所は僕も承知している。これからは他の土地にも出て行くとなると、「社長がいないから」なんて事は言っていられなくなる。それをカバーする為に、一生懸命人選して幹部を雇っている。君達は僕から評価を受けるばかりでなく、君達の部下をちゃんと評価するという大事な仕事がある。隅々まで目の届く範囲は決まっている。ちゃんと重要なポジションにいる人達の事は思いっきり観ている。何も観ていないと思ったら、それは君達の思い過ごしだ。もっと、観察力を上げるように。

もちろん、社長という冠があるから、僕の影響力はそれは強いだろう。しかしだ、幹部連中のスタッフに与える影響力も大きい。社長不在が続く中、もっと自分の影響力を知れ。

仕事は私事。「仕事だから割り切って徹することができる。」なるほど、しかしだ、そういう責任感は、仕事だから来るんじゃないんだ。元々その人が個人的にもっている性質なんだ。サガという奴だ。それが嫌なら僕を恨むな。君達の親や育った環境を恨め。僕を恨むのはおかとが違う。

そういう嫌でも逃れられない性質をもっているから、部署の長になっているんだ。そうでなければ、とっくにクビになっている。僕の性格は知っているだろう。

みんなを否定しているんではないんだ、理解して欲しいんだ。僕の考えている事を。

ある人が言っていた。「今の世の中社長はヒーローでない。貧しい時代は、社長がヒーローだった。豊かな今の時代はそれは違う」その通りだと僕も感じている。だけど、ヒーローになりたい訳じゃないが、生まれつきの見栄っ張りなんだ。見栄張るためなら、損しても構わないという性格なんだ、残念ながら。

従業員数百人。効率悪いのは分かっている。ROE？外人が言うのも分かっている。法人税毎年数億円払っています。それが何か？それが僕の見栄なんだ。うちのスタッフ平均給料１００万円ですが、おたくは？その瞬間の為にやっている。僕の給料、オリックスの清原君と変りませんが、慈善団体は僕が選びます。無借金経営？へえ、僕は個人で３０億円の借金抱えています。そんなもん、あっと言う間に返しますよ。ははは。そんな事誰に言いたい訳ではないが、たまにそういう自分が夢に出てくるんだ。ごめん、しょっちゅうでてくる。いい車に乗りたいとか、何か欲しいとか、生まれつきのぼんぼんにそんなのはない。しいて言えば、シネマディスプレイくらいか。買おうと思えば買えるけど、買わないって事はそれもそこまで執着していないんだ。名誉欲もない。あるのは理解しがたい見栄だけ。

しかも、とっても屈折した見栄だ。始末が悪いようだが、その見栄は消えない。世捨て人に憧れて、尺八を吹く、見栄をはれないなら、それがいいと思うからです。

原動力はそこにしかない。僕に見栄をはらせてくれたまえ。

来期は法人税きっちり１０００万円キャッシュで払う。税金払わないというのは僕の見栄ポリシーに反する。それから君たちの夏のボーナスは遅れに遅れ８月末か９月の頭だ。どうだ、まいったか！僕と一緒にユートピアを目指せ。この世の楽園へ、我と共にススメ、諸君。未来は明るいぞ。

もっと僕を信じてくれ。お願いだから。